Cómo conseguir la mayor rebaja en la compra de un coche nuevo

04.11.2016 | 09:26
Cómo conseguir la mayor rebaja en la compra de un coche nuevo

Hemos hablado con varios concesionarios y compraventas en toda España para averiguar cómo conseguir más rebaja al adquirir un vehículo nuevo ¿Funcionan los trucos habituales como realizar la compra a final de mes?

Lo primero es definir cuánto dinero quieres invertir en la compra y decidir si pagarás el vehículo al contado o a plazos. Y es fundamental que conozcas que casi todas las promociones de las marcas tienen su ´letra pequeña´. ¿Qué errores se suelen cometer? El principal es creer que comprarás el coche por el precio que has visto anunciado en la TV, en las webs de las marcas...

QUÉ TE SERVIRÁ PARA LOGRAR UNA MAYOR REBAJA EN LA COMPRA DE UN COCHE NUEVO

1. Comprar un modelo que vaya a recibir un restyling o un sustituto

La marca necesita librarse del stock de esos vehículos para comenzar a vender el nuevo modelo cuanto antes. Por eso, "normalmente es la propia marca la que bonifica los vehículos próximos a ser renovados", explica un comercial. Algo que detalla Ignacio García, analista de www.unoauto.com: a día de hoy, una marca ofrece, para su urbano, una campaña interna del 15% de rebaja si se adquiere con este vehículo determinado acabado; el pasado diciembre, y para deshacerse de los modelos correspondientes a 2014, para ese mismo coche la campaña alcanzó el 21%: supone un 6% de diferencia. Otro jefe de ventas corrobora esa cifra: "cuando la marca liquida estos modelos, el descuento ´extra´ puede situarse en aprox. un 5%".

2. Adquirir un vehículo que tengan en stock

Un vehículo en stock es uno que ha comprado el concesionario, pero que todavía no ha matriculado ni vendido. Esos automóviles, además de ocupar sitio en la exposición, suponen gastos financieros para el concesionario€Y, por eso, a partir de cierto periodo -dos o tres meses-, les interesa venderlos cuanto antes. Varios comerciales señalan que "siempre se puede conseguir un mejor precio en un coche de stock" y un jefe de ventas explica que "es posible lograr un descuento adicional si el cliente se acopla al stock disponible". García va más allá y señala que, como las marcas pueden llegar a ofrecer campañas para vehículos en stock, "una de las mejores preguntas que le puedes hacer a un comercial es ´¿qué tienes en stock que quieras o necesites quitarte de en medio?´ y, cuando te lo indique, ver si te cuadra ese vehículo".

3. Acudir al concesionario a final de mes

Es una buena idea, ya que el concesionario puede rebajar algo el precio del vehículo si todavía no ha alcanzado la cuota de ventas mensual que requiere -o le solicita la marca-. "Puede ser", indica algún jefe de ventas, "pero al mismo tiempo puede ocurrir lo contrario, que la concesión tenga cubierto el cupo de matriculaciones y el esfuerzo comercial sea menor". Tampoco acudas un día 29 ó 30 ya que€ "seguramente el coche no se pueda matricular en el mes en curso, hacen falta unos días para gestionar la matriculación".

4. Acudir a final de año

El concesionario debe cumplir un objetivo de ventas anuales. Y los comerciales lo confirman: "A final de año sí se puede lograr un beneficio ´extra´". Ignacio García afirma que "a final de año y en periodos estivales, es habitual que haya acciones [por parte de las marcas] de mayor importe".

5. Financiar el coche con la marca

Si financias el vehículo con la financiera de la marca, el fabricante también ganará dinero cuando le pagues intereses. Por eso, la gran mayoría de marcas ofrece importantes descuentos si financias tu vehículo. Como señala algún jefe de ventas, "existen promociones financieras de las marcas que afectan al precio final del vehículo y pueden alcanzar hasta un 10% adicional de descuento".

6. Llevar a un concesionario una mejor oferta de otro

Según Ignacio García, lo más común entonces es que el comercial "intente igualarla", aunque un vendedor de una marca premium puntualiza que ellos sólo lo hacen "si el cliente va a cerrar la operación; de lo contrario, evitamos entrar en subastas". La rebaja 'extra' para igualar, o incluso mejorar esa oferta, "varía según cada vehículo, y siempre te lo ha de aprobar el jefe de Ventas de cada establecimiento, ya que el dinero que se pierde al mejorar esa oferta generalmente suele salir del beneficio del concesionario".

7. Acudir al concesionario con tu pareja o familia

"Sí influye", dicen los comerciales, sobre todo porque "si la llevan, pueden preguntarle su opinión y, llegado el caso, cerrar la operación". Y como dice un comercial, "si existe la oportunidad de cerrar la venta en el momento, se utilizan ´todos los medios posibles´?. siempre que entren dentro de los márgenes de beneficio de ese vehículo".

8. Llegar dispuesto a cerrar la compra

Ver respuesta anterior.

9. Solicitar regalos ´extra´ si no pueden rebajarte más el precio

"Se puede tener algún ´gesto´ comercial como herramienta para cerrar una operación", indican los vendedores. La experiencia de nuestros lectores lo confirma: en muchas ocasiones, les han ofrecido las primeras revisiones gratis, ampliaciones de garantía sin coste o vale descuento para la compra de accesorios de postventa.

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