¿Quién nos vende el coche más barato? Autofácil se ha marcado un reto, ‘comprar’ los 20 modelos más vendidos -y otros 11 que consideramos la mejor adquisición-…¡al mejor precio posible! Preguntamos en las ocho mejores empresas de Internet que ofrecen descuentos en la compra de coches, llamamos a más de 150 concesionarios y visitamos un centenar de ellos. ¿El resultado? Nos ahorramos 2.500 € de media.
De un total de 11 segmentos -microurbanos, berlinas, monovolúmenes…- hemos analizado los modelos y versiones más interesantes, por su relación calidad/precio, para comprar antes del verano. Además, también buscamos dónde nos lo venden más barato consultando en páginas web de descuentos de coches, llamando y visitando concesionarios… y, al final, hemos llegado a ahorrarnos más de 4.000 € en un Opel Zafira, 3.000 € en un Ford Focus Cabrio…
Durante las siguientes páginas te contamos cómo lo hemos conseguido, los trucos que hemos utilizado y los mejores concesionarios para comprar.
1. Cómo lo hemos hecho
En la caza del precio más barato hemos utilizado tres vías de investigación: Internet, teléfono y visitas a concesionarios. Para ello hemos visitado las ocho webs más interesantes del mercado, hemos realizado más de 200 llamadas y hemos salido a la calle para visitar más de 100 concesionarios.
Internet
Seleccionamos las mejores empresas que ofrecen, a través de Internet, descuentos en la compra de automóviles nuevos -Unoauto, Coches y Concesionarios, Autodescuento, Carson, CEA, RACE…- y, bajo identidades falsas, les solicitamos por e-mail, a través de sus web, o por teléfono -los que lo permitían información sobre 31 modelos. Excepto una web -Superdirectcars-, que venden los coches comprándolos ellos mismos a fábrica, en el resto, tras enviarles un cuestionario solicitando una oferta, se pusieron en contacto con nosotros para informarnos del concesionario y el teléfono de contacto del comercial con el que tienen pactados los descuentos. Tras llamarle, él mismo nos informó de la rebaja y precio final del coche… Y no nos fue mal: en Autodescuento.com nos hicieron una rebaja de casi 6.000 € en un Mercedes Clase S, en Carson nos bajaron 2.828 € en un VW Golf 1.9TDI y en Unoauto nos rebajaron un Opel Astra 1.7 CDTI más de 2.800 €… y sin movernos de casa.
Teléfono
Además, para ver si por nuestra cuenta podríamos mejorar la cantidad que nos ofrecían las empresas de descuentos por Internet, elegimos, en Madrid, cinco concesionarios de cada modelo -de forma aleatoria- y llamamos pidiendo presupuesto. También nos pusimos en contacto con otros dos concesionarios de otras ciudades de España para comparar precios.
Entre otros chollos, nos rebajaron 4.700 € en un Astra 1.7 CDTI -en un concesionario de Valencia- y 4.245 € en un Ford S Max -en una concesión de Granada-.
Concesionarios
Y por último…¡nos fuimos a la calle! para visitar tres concesionarios de cada marca con el objetivo de que nos rebajaran los precios conseguidos por teléfono y en Internet. ¿El resultado? Sobre todo si compras el coche en pocos días, puedes beneficiarte de grandes chollos.
2. Trucos para conseguir mejores precios
Si bien es posible conseguir buenos descuentos en el modelo que andamos buscando, no todo es tan fácil como hacer una simple llamada. Por eso te enumeramos algunos de los trucos que más ventajas económicas te darán. Síguelos y seguro que ahorrarás unos cuantos euros.
– Pregunta por modelos en stock. Para conseguir el máximo descuento, pregunta a través de Internet, por teléfono y en concesionarios… por sus coches en stock: unidades que tienen las concesiones en sus instalaciones para su venta inmediata. Su ventaja está en que te los entregan en una semana y suelen ser hasta un 10% más baratos. Por ejemplo, en el concesionario Auriga Motor de Madrid, nos ofrecieron un Kia Cee’d 1.6 CRDI 116 CV Active por 16.250€ cuando su precio oficial es de 19.645 €. El inconveniente es que el cliente tendrá que ‘conformarse’ con las características del coche que está en stock: color, equipamiento…
– Kilómetro0. Pregunta por los Km0: automóviles matriculados por el concesionario para alcanzar el número de coches vendidos que les exige su marca a final de mes… y que están sin estrenar. ¿El resultado? Se venden hasta un 20% más baratos. Por ejemplo, a través de www.cea-online.es se ofertaba un Volvo C30 1.6 Kinetic Km0 por 17.500C, ahorrándote 3.210C respecto al precio oficial.
– Pregunta fuera de tu ciudad. La gran rivalidad que existe entre los concesionarios en las grandes ciudades motiva que los descuentos sean mayores. Por ejemplo, por un Renault Scénic 1.5 DCi Dynamic nos pidieron en el concesionario Aries, de Toledo, 20.723 €,mientras que en el de José Jurado, en Madrid, nos costaba 18.094 €.
– Haz cuentas. En muchos casos, los concesionarios te ofrecerán que financies el coche con ellos. Si optas por este servicio podrás tener un descuento añadido o un regalo: por ejemplo,
marcas como Seat, Renault y Opel te regalan el seguro a todo riesgo -con franquicia durante
el primer año del vehículo- cuyo valor de mercado ronda los 700 €. Seat te regala una ‘supergarantía’ -dos años más que la legal- valorada en 550 €. Eso sí, haz siempre cuentas, comparando los intereses que te ofrece la marca y tu banco, ya que puede que, al final, pagues muy caros esos regalos.
– Aprovecha las ofertas. Según los analistas, la bajada en las ventas de coches está motivando que las marcas y concesionarios realicen más promociones que nunca. Por ejemplo, Peugeot, además de los descuentos en sus modelos -en el 107 1.0 Basic 3p Urban es de 1.000 €-,ofrece hasta 1.500€ más de rebaja si en el momento de la compra das de baja un automóvil a tu nombre con diez o más años de antigüedad -esta oferta sólo se aplica a coches con un 0% de impuesto de matriculación-.
– Mejor si ya eres cliente. En algunos concesionarios de Nissan u Opel, con el objetivo de fidelizar clientes, nos ofrecieron hasta 600 euros de descuento extra si éramos propietarios de otro modelo de la marca.
– Descuentos oficiales. Recuerda que, además de la rebaja en el precio que te hace la marca, si eres familia numerosa Hacienda te descuenta el 50% del impuesto de matriculación; los minusválidos no pagan dicha tasa y tampoco lo hacen los que adquieran un vehículo comercial. Además, muchas marcas -sobre todo las premium como Mercedes,BMW…- disponen de descuentos añadidos para empresas: por ejemplo: BMW ofrece una rebaja de un 12% para su Serie 7 y un 11% en un Serie 5.
– Concesionarios de bajo coste. En general, las empresas que ofrecen descuentos a través de Internet suelen dar los mejores precios. Una curiosidad: nos ha llamado la atención el portal Superdirectcars.com; se trata de una empresa que vende coches, únicamente por Internet,sin exposición ni comerciales que te atiendan físicamente y adquiere
los modelos a fábrica -sin intermediarios- consiguiendo precios muy bajos: por ejemplo, un BMW X3 2.0d con 4.900 € de descuento o un Mercedes Clase S 320 CDI con 6.550 € de rebaja. ¿Su ‘pero’? Sólo trabaja con siete marcas -Mercedes, Volvo, BMW, Audi, VW, Chrysler y Land Rover-.
3. Claves para negociar
Uno de los momentos clave a la hora de conseguir un buen precio es la negociación directa con los comerciales. Bajo estas líneas se ofrecen algunos consejos con los que hemos obtenido muy buenos resultados.
– Juega al despiste. Nunca te centres en un modelo concreto. Es mejor que el vendedor no note que tienes muy clara tu elección: de ser así, lo más probable es que no baje ni un euro el precio oficial fijado por el fabricante.
– Nunca aceptes la primera oferta. Pero no olvides que muchas de las promociones de las marcas varían de un mes a otro, y que si el vehículo es de stock podrás evitar los plazos de entrega -de hasta seis meses-; te lo darán matriculado en poco más de una semana.
– Muestra que ya tienes un buen precio. Cuando hables de obtener un precio más bajo, comenta lo que ya te han ofrecido en otros concesionarios. En el peor de los casos conseguirás un regalo -por ejemplo, la primera revisión gratis o algún equipamiento opcional como llantas, una garantía adicional gratis…-. Si te comentan que “tendrán alguna atención comercial”, asegúrate de que te especifiquen cuál: en algunos casos no van más allá de regalarte unas alfombrillas que cuestan 18€.
– Nunca se lo digas. Si vas a entregar tu coche como entrada, no hables de ello hasta asegurarte de que no te van a bajar más el precio del nuevo.
– Ahorra en la matriculación. Que el concesionario matricule el coche siempre te costará más caro -suelen cobrarte entre 360 € y 500€-. Por eso, si eres socio de un club de automovilistas -como el Racc, Race, Cea, AEA…- hazlo con ellos porque te costará unos 150 €. Por otro parte, si tienes tiempo y puedes hacer las gestiones tú mismo -tendrás que ir a Hacienda, a tu Ayuntamiento y a la Jefatura de Tráfico- te gastarás unos 120 €. Consulta los pasos en http://www.dgt.es/.
4. Atento a la letra pequeña
Normalmente, detrás de todo precio chollo puede haber truco en forma de letra pequeña. La mayoría de las marcas exponen en sus anuncios precios increíbles para sus modelos y muestran una imagen de otra versión más equipada -advirtiendo, con letra ‘minúscula’, que el modelo que se ve es otro más equipado-. Por ejemplo, Seat ofrecía en mayo el Ibiza 1.2 70 CV Rock&Roll por 60 €/mes a 12 meses y 150 € a 72 meses -en total, unos 11.750 €- y, en la imagen, aparecía el FR, que cuesta 7.000 € más.
Nunca te fíes de los precios
El único precio válido es el que te dé el comercial en el concesionario cuando pagues la reserva del coche y firmes un contrato. Hasta entonces, todas las empresas -sobre todo las de Internet- ponen en letra pequeña que sus precios son orientativos y no tienen carácter contractual, para evitar que cualquier cambio promocional les obligue, por contrato, a dar el precio ofrecido inicialmente.
Los folletos tienen truco
Visitamos un centenar de concesionarios para preguntar por los modelos más vendidos -Ford Focus, Renault Scénic, VW Passat, BMW X5…-, y en casi todos nos enseñaron el vehículo de la exposición y nos dieron un catálogo informativo en cuya contraportada se podía leer en letra pequeña que los datos del folleto eran ‘meramente informativos’. Una expresión que usa la marca para ‘curarse en salud’ y evitar que el cliente proteste en caso de que el vehículo que se le entregue no sea idéntico al que vio en dicho catálogo. «Sin embargo, los folletos tienen valor contractual y la marca no puede modificar el equipamiento del coche reflejado en ellos sin informar antes al comprador», destaca Mario Arnaldo de Automovilistas Europeos Asociados (AEA).
Precios cada mes
En varios concesionarios nos presionaron para que realizáramos la compra cuanto antes asegurando que, en una semana, el coche subiría de precio. ¡Falso! Nosotros acudimos la primera semana de mayo y las marcas ajustan el coste de los coches el día 1 de cada mes, no antes.
Atento al contrato de reserva
Una vez se ha cerrado el trato de compra de un coche nuevo “el incumplimiento del plazo de espera y del momento de entrega de llaves y la falta de algún elemento de equipamiento solicitado, son las principales reclamaciones que nos remiten los usuarios», comenta Rubén Sánchez, portavoz de Facua, para quien el sector del automóvil «está lleno de lagunas que perjudican a los consumidores». En ese sentido, el presidente de AEA, Mario Arnaldo, destaca que «los contratos de reserva de los modelos suelen esconder demasiados puntos oscuros – o figura todo el equipamiento, la fecha de entrega, el color…-”.
Ojo a los regalos
Cada vez más marcas regalan seguros a todo riesgo gratis si financias el coche con la financiera de la marca -con lo que sacan más beneficio por coche vendido-. Atento a su letra pequeña, en muchos casos el tipo de interés es muy superior -sobre el 11% TAE- al que te dan en tu banco -un 8%- y, además, las pólizas tienen franquicia -de entre 200 a 360 €-.
Garantía extendida pero menos
Con la financiación muchas marcas regalan una garantía extra de uno o dos años -la legal es de dos-. ¡Atento! Aunque en principio es un buen descuento -su precio de mercado es de unos 500 €-, también te obligará a pasar todas las revisiones en talleres oficiales… y no siempre cubre todo: lee su letra pequeña.
5. Los mejores precios
De entre todas las ofertas y descuentos conseguidos hemos destacado aquellos precios más ventajosos en los modelos más vendidos del mercado.
En la primera tabla te presentamos los descuentos que hemos conseguido en los 10 modelos con mayor número de unidades vendidas en nuestro país.
En la segunda tabla encontrarás las mejores ofertas para el vehículo más vendido de cada segmento. Aunque parezca mentira, hemos conseguido más de 6.000 euros de descuento en un Mercedes Clase S y casi 5.500 en un Scénic.
Los 10 modelos más vendidos por segmento
€ (oficial)
El mejor precio
MINI COOPER 1.6 120 CV
Ofrece, de serie, aire acondicionado, llantas de 15”, cuatro airbags, control de presión de neumáticos, radio CD…
18.996 €
17.700 €
en cea.es
DTO. 1.296 €
VW PASSAT 2.0 TDI 140 CV HIGHLINE
Es el acabado que incluye un mayor equipamiento: faros bixenón, tapicería de cuero, climatizador bizona…
30.310 €
27.950 €
en autodescuento.es
DTO. 2.360 €
BMW 520d CON CLIMATIZADOR
Al acabado básico del 520d le hemos añadido climatizador -1.001e- ya que de serie lleva aire acondicionado.
39.101 €
35.236 €
en race.es
DTO. 3.865 €
MERCEDES CLASE S 320 CDI
Berlina de representación a la que no hemos añadido ningún extra más dado su amplísimo equipamiento.
79.600 €
73.050 €
en superdireccars.es
DTO. 6.550 €
RENAULT SCÉNIC 1.5 DCI 105 CV DYNAMIQUE
Modelo equipado con seis airbags, control de velocidad, llantas de 16”, aire acondicionado, radio CD…
23.500 €
18.094 €
en autodescuento.es
DTO. 5.406 €
FORD S-MAX 2.0 TDCI 140 CV TITANIUM
Este acabado incluye de serie control de aparcamiento y de velocidad, climatizador bizona, llantas de 17”…
31.890 €
27.645 €
en autodescuento.es
DTO. 4.245 €
AUDI A5 3.0 TDI QUATTRO
Elegimos la versión con cambio manual de seis velocidades y sin ningún extra, ante su extenso equipamiento de serie.
47.350 €
44.120 €
en unoauto.es
DTO. 3.230 €
VW EOS 2.0 TDI 140 CV DSG
Acabado base pero con caja de cambio automática DSG. De serie ofrece ESP, clima bizona, control de aparcamiento.
34.850 €
31.072 €
en race.es
DTO. 3.778 €
BMW X3 2.0D
Ofrece de serie control de descenso de pendientes, airbags laterales de cortina, control de presión de neumáticos…
40.800 €
35.900 €
en superdirectcars.es
DTO. 4.900 €
TOYOTA LAND CRUISER 3.0 D4-D VX 5P
El acabado VX equipa de serie sist. de arranque en cuesta, llantas de 17”, control de velocidad, climatizador…
43.320 €
38.109 €
en autodescuento.es
DTO. 5.211 €
Los 10 modelos más vendidos
€ (oficial)
El mejor precio
CITROËN C4 1.6 HDI 92 CV LX 5P
Es la versión diésel más barata de la gama C4. El acabado LX incluye aire acondicionado y control de velocidad.
13.440 €
13.062 €
en unoauto.es
DTO. 378 €
FORD FOCUS 1.8 TDCI 115 CV TREND 5P
Es el acabado intermedio de la gama: incluye, de serie, ESP,cuatro airbags, equipo de sonido,aire acondicionado…
18.395 €
15.995 €
en autodescuento.es
DTO. 2.390 €
PEUGEOT 207 1.4 HDI 70 CV CONFORT 5P
Con este acabado el 207 incorpora cuatro airbags, radio CD, ordenador de a bordo y retrovisores eléctricos.
13.210 €
11.349 €
en race.es
DTO. 1.861 €
SEAT IBIZA 1.9 TDI 100 CV SPORTRIDER 5P
Acabado deportivo de la gama Ibiza; lleva de serie climatizador, control de velocidad, asientos deportivos…
16.893 €
13.743 €
en cea.es
DTO. 3.150 €
SEAT LEÓN 1.9 TDI 105 CV ECO. STYLANCE 5P
Es el acabado más completo: de serie lleva ESP, alarma, climatizador, control de velocidad, ordenador de a bordo…
19.751 €
18.009 €
en racc.es
DTO. 1.742 €
GOLF 1.9 TDI 105 CV GT SPORT 5P
Acabado deportivo de la gama: de serie, climatizador bizona, frontal específico, control de presión de neumáticos…
22.680 €
19.852 €
en carson.es
DTO. 2.828 €
PEUGEOT 308 1.6 HDI 109 CV SPORT 5P
Con este acabado, el 308 ofrece de serie: asientos deportivos con cuero, clima bizona, control de velocidad…
19.750 €
19.093 €
en unoauto.es
DTO. 657 €
OPEL CORSA 1.3 CDTI 75 CV ENJOY 5P
En este acabado el Corsa ofrece de serie airbags de cortina, equipo de audio con CD, aire acondicionado…
15.000 €
13.055 €
en autodescuento.es
DTO. 1.945 €
RENAULT CLIO 1.5 DCI 85 CV EMOTION 5P
Acabado más completo de la gama; ofrece: climatizador, faros antiniebla, llantas de 16”, volante en cuero…
14.591 €
13.157 €
en autodescuento.es
DTO. 1.434 €
OPEL ASTRA 1.7 CDTI 100 CV ENJOY 5P
Acabado que ofrece de serie aire acondicionado, airbags de cortina, espejos eléctricos y calefactables.
20.300 €
16.695 €
en autodescuento.es
DTO. 3.605 €
6. ¿Cuáles compraríamos?
Después de realizar el estudio hemos tenido la oportunidad de comparar precios de una gran cantidad de vehículos y de puntos de venta. Como conclusión hemos decidido qué coche nos parece más interesante en cada uno de los segmentos atendiendo a prestaciones y precio. Si hoy nos preguntaran qué vehículo nos compraríamos, la decisión es la siguiente:
Microurbanos
KIA PICANTO 1.1 EMOTION 5P
65 CV – 154 KM/H – 5,0 L/100 – 10.975 €
Está bastante bien hecho por dentro y su mecánica es robusta. Destaca por su noble comportamiento, es cómodo y el motor tiene una buena respuesta y un bajo consumo. Por último, acaba de sufrir un restyling.
Lo hemos conseguido en autodescuento.com por 9.518 €.
Urbanos
FIAT GRANDE PUNTO 1.3 JTD DYN. 5P
90 CV – 175 KM/H – 4,6 L/100 – 14.735 €
El motor tiene una buena respuesta pero, sobre todo, un consumo muy bajo. Tiene un interior amplio y un buen maletero de 275 litros. En marcha, este Fiat resulta cómodo –y bastante estable- y silencioso.
Lo hemos conseguido en autodescuento.com por 12.088 €.
Compactos
KIA CEE’D 1.6 CRDI ACTIVE
115 CV – 188 KM/H – 4,7 L/100 – 19.645 €
Comportamiento muy bueno y notable comodidad de marcha. El nivel de acabado es elevado, comparable al de un VW Golf. Motor agradable y más que suficiente. Bien equipado de serie -ESP, climatizador…-.
Lo hemos conseguido en el concesionario Auriga Alcobendas por 16.250 €. Alcobendas (Madrid). 902 903 909.
Berlina media
SKODA OCTAVIA 2.0 TDI ELEGANCE
140 CV – 208 KM/H – 5,5 L/100 – 24.040 €
Chasis excelente tanto por comodidad como por comportamiento. Calidad de acabados elevada; bien equipado. Motor con muy buenas prestaciones -aunque ruidoso-. Maletero inmenso -560 litros-.
Lo hemos conseguido en unoauto.com por 22.104 €.
Berlina lujo
AUDI A6 2.0 TDI STYLE
140 CV – 210 KM/H – 6,0 L/100 – 36.500 €
Destaca por su amplitud interior y su buena calidad de acabados. El motor 2.0 TDI ofrece una buena respuesta en general; su consumo está en la media. Comportamiento noble y seguro. ESP de serie.
Lo hemos conseguido en unoauto.com por 32.664 €.
Todocamino
TOYOTA RAV-4 2.2 D4-D LUNA 5P
136 CV – 180 KM/H – 6,6 L/100 – 28.700
Motor muy recomendable por prestaciones y consumo. Es poco ruidoso. Tiene un buen comportamiento en carretera y un sistema de tracción eficaz en superficies deslizantes. Calidad interior destacable.
Lo hemos conseguido en autodescuento.com por 26.431 €.
Todoterreno
LAND ROVER DISCOVERY 2.7
190 CV – 180 KM/H – 9,4 L/100 – 41.100 €
Va igual de bien en campo -gracias a su eficaz tracción total- y en asfalto -por su buen chasis-. Buenas prestaciones -aunque es algo gastón-. Interior amplio -siete plazas por 1.690 €-, con unos acabados bastante buenos.
Lo hemos conseguido en autodescuento.com por 37.860 €.
Monovolumen compacto
OPEL ZAFIRA 1.9 CDTI ENJOY
120 CV – 186 KM/H – 6,2 L/100 – 24.300 €
Capacidad interior muy aprovechable gracias a la modularidad de sus asientos. Siete plazas de serie. El motor destaca por agrado de conducción. Potencia suficiente. Acaba de recibir un ligero restyling.
Lo hemos conseguido en autodescuento.com por 19.692 €.
Monovolumen grande
RENAULT ESPACE 2.0 DCI 150 T. RUN
150 CV – 194 KM/H – 7,2 L/100 – 32.723 €
INTERIOR MUY AMPLIO y práctico -muchos huecos, asientos independientes…y puede tener siete plazas por 889 €-. MOTOR EXCELENTE: consume poco, apenas se le oye y tiene muy buenas prestaciones. ESTÁ BIEN EQUIPADO de serie.
Lo hemos conseguido en autodescuento.com por 32.492 €.
Coupés
ALFA GT JTD DISTINCTIVE
150 CV – 209 KM/H – 6,2 L/100 – 30.900 €
Buen precio para un coupé bonito, exclusivo, con buenas prestaciones… y un consumo real bastante ajustado. Cuatro plazas aprovechables y un correcto maletero de 320 litros. Bien equipado de serie.
Lo hemos conseguido en unoauto.com por 29.304 €.
Cabrios
FORD FOCUS CC 2.0 TDCI TREND
136 CV – 205 KM/H – 5,9 L/100 – 27.530 €
Buen precio para un cabrio de techo retráctil y amplio equipamiento de serie. El motor destaca por sus buenas prestaciones. Consumo razonable. Puesta a punto del chasis: es muy estable y resulta bastante cómodo.
Lo hemos conseguido en autodescuento.com por 23.209 €.
