Con la apertura de los concesionarios, las marcas y estos establecimientos ya están lanzando suculentas ofertas para vender los cerca de 200.000 vehículos nuevos que se calcula existen en stock estos días en España. Y es que, según afirma a Autofácil el presidente de los concesionarios españoles, Gerardo Pérez, «el cliente que compre coche en mayo y junio lo va a hacer en inmejorables condiciones».
Por eso, y para que logres el verdadero mejor precio por uno de estos vehículos, hemos preguntado a diferentes comerciales, jefes de ventas o expertos del sector sobre cómo se puede lograr el máximo descuento o la mejor operación para comprar un coche nuevo durante estas semanas.
Pide siempre precio de coches de stock
El presidente de Faconauto, Gerardo Pérez, tiene muy claro que los clientes, «cuando vengan a un concesionario» deben «pedir precio por coches en stock, porque el establecimiento va a hacer un esfuerzo mucho mayor en ese caso que si tiene que pedir un vehículo a fábrica».
Compra un modelo que vaya a recibir un restyling o un sustituto
Estas unidades al final de su ciclo comercial (por ejemplo, el anterior Seat León) son modelos que el concesionario seguramente tenga en stock, pero también de los que necesita librarse para comenzar a vender el nuevo modelo. Por eso, «la propia marca bonifica los vehículos próximos a ser renovados», explica el jefe de ventas de un concesionario: «El descuento ´extra´ de estos coches respecto a un modelo de nuevo lanzamiento puede situarse en aprox. un 5% o un 6%».
Estate atento a promociones exclusivas, locales u on-line
«Cada vez son más frecuentes en nuestro mercado las ofertas flash por parte de concesionarios concretos y que duran poco tiempo: una semana o incluso días», explica Ignacio García, analista de Vehículo nuevo de Sumauto.com. «Son originarias del mercado estadounidense, se anuncian sobre todo en la radio, y en ellas podrás encontrar descuentos muy suculentos (incluso superiores al 30%) sobre coches en stock.
Además, este tipo de acciones limitadas en el tiempo «también las están ofreciendo, cada vez más, las marcas de coches; bien a través de sus webs oficiales (por ejemplo, en ford.es) o en webs específicas para sus vehículos en stock (fiatstore.es, localizador-stock.opel.es…)», añade García. «Son una gran oportunidad si te cuadra uno de sus coches en oferta».
Financia el coche con la marca
Debido a la situación creada por el coronavirus, «por primera vez el sector del automóvil en España tiene tipos de interés en la financiación lógicos, del 3% o del 6% TAE», señala Ignacio García. «Ya no son los habituales del 9% TAE que veíamos en nuestro país y que estaban muy por encima de los que se aplican en otros países de Europa», añade. Por eso, ahora mismo es una buena opción financiar un coche «porque con el descuento incluido por financiación y, por regla general, la operación te costará menos que antes del confinamiento», concluye este analista.
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