Esta estrategia nace bajo el lema «Nuestros mejores coches. Tu mejor oferta» y llevará a Internet cerca de 20.000 vehículos nuevos, que estarán a disposición de los once millones de usuarios que eBay Motors tiene en California. Esta forma de venta presenta además una interesante novedad: el concesionario pone a la venta un coche por un precio determinado, aunque los compradores podrán ofrecer un precio menor que el establecido por el vendedor. En esos casos, los propios concesionarios tienen la posibilidad de aceptar o rechazar esa oferta a la baja. Según el vicepresidente de la compañía, Mark LaNave, «queremos facilitar las cosas a nuestros clientes. Si el precio de salida es de 21.000 dólares y sólo tienes 18.000 dólares de presupuesto, ahora podrás hacer tu oferta de forma anónima».
Después de este primer paso dado por General Motors, seguro que muchas compañías estarán pendientes de los resultados de esta experiencia para tomar iniciativas parecidas.
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