Mientras buena parte de la industria del automóvil acelera hacia la electrificación, los conductores sénior continúan apostando por fórmulas más conservadoras. Los mayores de 55 años muestran una clara preferencia por los vehículos híbridos, mantienen ciertas reservas respecto al coche eléctrico y siguen situando la fiabilidad entre sus principales prioridades a la hora de cambiar de vehículo.
Así lo refleja el Estudio Motor 2026 del Observatorio Cetelem, que dibuja el perfil de un comprador especialmente atento a la durabilidad del automóvil, al coste de uso y a la reputación de la marca.
El híbrido se convierte en la opción favorita
Si hoy tuvieran que cambiar de coche, la mayoría de los conductores sénior no optaría por un vehículo totalmente eléctrico. Según el estudio, el 58% elegiría un híbrido, una cifra diez puntos superior a la registrada entre el conjunto de los conductores españoles.
Además, este interés viene acompañado de una importante capacidad de gasto. El presupuesto previsto para adquirir un híbrido alcanza los 34.482 euros de media, superando incluso la media nacional.
Este dato confirma que muchos compradores no buscan únicamente reducir consumos, sino encontrar una solución que combine eficiencia, autonomía y facilidad de uso sin modificar demasiado sus hábitos de conducción.
La autonomía sigue siendo la gran barrera para el coche eléctrico
Aunque el vehículo eléctrico continúa ganando protagonismo, entre los sénior todavía existen dudas importantes. Solo el 14% contempla comprar uno en su próxima adquisición.
La autonomía continúa siendo el principal punto de fricción. Más de un tercio de los encuestados asegura que únicamente se plantearía la compra de un eléctrico si supera los 500 kilómetros de autonomía, una exigencia considerablemente superior a la media nacional.
El precio tampoco ayuda. Aunque el presupuesto medio previsto para un eléctrico ronda los 33.000 euros, muchos compradores siguen considerando que la relación entre coste y prestaciones no termina de justificar el cambio.
La confianza en la marca pesa más que nunca
Uno de los aspectos más llamativos del informe es la importancia que los conductores sénior siguen otorgando a los fabricantes. El 90% considera que la marca es un factor importante en la decisión de compra, una cifra superior a la media española. Sin embargo, no se trata únicamente de una cuestión de imagen. Según el Observatorio Cetelem, los aspectos más valorados son la fiabilidad, la seguridad y la relación calidad-precio, tres factores que tradicionalmente han tenido un peso decisivo entre los compradores de mayor edad.
Los coches nuevos siguen siendo la primera opción
La búsqueda de fiabilidad también se refleja en el tipo de vehículo elegido. El 81% de los sénior que planea comprar coche apuesta por un vehículo nuevo, frente al 77% de la media nacional.
Para esta futura compra, el presupuesto medio previsto se sitúa en 32.435 euros, mientras que quienes optan por un vehículo de ocasión prevén gastar alrededor de 14.830 euros. En conjunto, el gasto medio previsto alcanza los 29.159 euros, una cifra que demuestra que este colectivo sigue teniendo un peso relevante dentro del mercado automovilístico español.
La inteligencia artificial también entra en el concesionario
La tecnología tampoco pasa desapercibida para este perfil de comprador. Aunque suelen ser considerados más tradicionales, el estudio revela que el 37% ya ha utilizado herramientas de inteligencia artificial durante el proceso de compra de un vehículo.
La comparación de modelos, la búsqueda de información técnica y el análisis de precios son algunos de los usos más habituales. Además, casi dos de cada tres usuarios que han recurrido a estas herramientas aseguran confiar en sus recomendaciones.
Un comprador que busca seguridad antes que tendencias
Los datos recopilados por el Observatorio Cetelem muestran que los conductores sénior siguen tomando decisiones muy alejadas de las modas del mercado. Frente al entusiasmo que genera el coche eléctrico en otros segmentos, este colectivo continúa apostando por soluciones que considera probadas, fiables y económicamente razonables.
Por eso, mientras la electrificación avanza, el coche híbrido se consolida como la alternativa preferida para una generación de conductores que sigue valorando la autonomía, la durabilidad y la tranquilidad por encima de cualquier tendencia tecnológica.
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